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|   pinnacle平博官网业务怎么样才能跟竞争对手相争?
文章来源:admin    时间:2018-11-20 07:04:16   

 1、深圳至无锡pinnacle平博官网平博体育提醒你把人情做透,任何销售都是人情做透 + 利益驱动。所谓利益驱动是指满足客户需求,你不能擅自降公司价格,这一条跟竞争对手比较并不占优势,所以我们要从人情做透入手,争取先取得客户信任再说。
2、给客户灌输一个“磨刀”理论,我们也想服务您,现在为您提供一个有竞争力的价格,不指望您马上跟我们公司合作,但求您拿着我们的报价去跟竞争对手PK,去杀一杀他们价格,为自己公司争取更大利润,对,我们就是为您公司充当价格磨刀石!
当然,您为了表演得更真实一些,可以尝试给我们一些小单子做,一方面考察我们公司实力和服务质量,另一方面也是给原有运输公司暗示,潜台词就是再不降价,我就与新的供应商合作,而且我已经开始给新服务商下单了。原有的运输服务商看到别的公司介入进来而无动于衷的,当他们降价,甲方有了受益后,会不会开始重视我们这位藏在暗处的配角呢?好,就怕您不重视,只要给予关注就好办。咱们开始得寸进尺,不断申请新单子,随着人情不断加深,我们正在进行玩鹊巢鸠占的游戏,每年甚至每个季度,都在蚕食竞品的销售份额,最后有机会独占大头。这就是销售中非常厉害的一招——登门槛战术!
最后说一点,这个客户有忠诚度,是很棒的合作伙伴,对你而言既是一条喜讯又是一条不好的消息,因为如果他们是朝三暮四之辈,你即使跟他们合作了,也会被其他竞争对手轻易抢走

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